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    凯发电游注册送21和阿尔菲加丨范培根:视野·信心·发展,凯发电游注册送21和——我的一盏明灯

    发布时间:2019/5/16 10:12:56    发布员:本站原创     浏览:
      

    “抱定坚持、乐观、突破的心态工作,这是我的人生信条!”——天津市凯发电游注册送21和津永新大药房连锁有限公司董事长、总经理范培根


    — 壹 —

    2003年是我人生中的一个分水岭,在国有企业做了多年销售的我,正值而立之年,却厌烦了手中墨守成规的工作,对工作不抱任何期待,自己很想有另一番作为。

    也许是机缘或是巧合,后来我遇到了位于天津红旗南路这个底商,这里成为我创业之路的起点。

    当时,药品零售行正业蓬勃兴起,开一家零售药店的念头不断在我脑海里闪现,我与哥哥一拍即合,很快就行动起来。开第一家药店花了很多精力,从挑选店内每一种装修材料开始,到商品的陈列、软装修,到后期的营业,是多少个不眠之夜和心血换来的!最终不负期望,2003年6月18日津永新大药房开业了,这个“新生儿”迎来了第一声啼哭,400平米超大规模的她成为天津市第一家药品零售大卖场。

    图为津永新首家店店经理(左),首位驻店中医医师(右)

    — 贰 —

    2010年之前的天津药品零售市场竞争异常激烈,大环境迫使我不停追问自己,为什么要做药店?津永新要想长久走下去,自己的特色又在哪里?作为药店的经营者,我们到底是为了什么?难道做药仅仅是为了卖药,只做药不注重健康,那不是本末倒置吗?一连串的问题,让我懂得了健康才是人一切幸福的源泉。在这个思维的启发下,“人类健康,快乐生活”这个企业理念由此产生,这一做就是16年。

    当年津永新的竞争对手如云,为抢占市场,剽窃者有之、砸价者有之、以次充好者有之……,而津永新却用高质量、高品质商品和精专业、高素质的团队,以不变应万变站在胜利的一端。在传统药店拉锯的那些年,为百姓健康保驾护航,我组了一支以药师、医师、营养师三位一体的健康团队,直到今天,医药专业人才占比75%,这在行业里也是不多见的。

    图为2007年津永新大药房连锁成立

    2007年,成立了天津津永新大药房连锁有限公司,第一家门店也成为了津永新的旗舰店,然而一轮危机向我们袭来,门店附近正在修建城市地铁,在旗舰店门口拉起了一道长长的围墙,无形中把顾客和我们隔开,那一刻起销售额就直线下滑。

    如何打破这个困局,我和团队一直都在思考,唯一的办法就是走出去。当时印刷条件不发达,我们就拿大黄纸手写一张张海报,贴到小区里,走访顾客,定期上门服务,一堵围墙能阻隔我们与顾客的距离,服务却拉近了我们的距离。那些日子,我们每天都走到腿脚疼,换来的却是门店业绩提升和顾客赞誉。

    — 叁 —

    随着公司的壮大,药店行业新一轮淘汰潮接踵而来。商品的丰盈、政策的掌握、经营的多样化、人员的专业化……这些环节都在变革,也在影响公司的经营,从行业的角度来审视津永新,拨开迷雾看清新方向,抓住发展的牛鼻子。津永新最终从商品管理上破局,用两年时间梳理和优化所销售的商品,不断延伸药品和快销商品的宽度和深度,再加上专业的学习和培训,我和团队的状态也不断调整,取得了一些好成绩。

    经过这么多年的“折腾”,但是津永新的发展远远没有达到我的预期。说实话最近几年,我愈发感觉遇到了行业共性的问题,比如公司体量增加、优质货源受限、毛利空间扩大等瓶颈。我觉得自己一直是个“幸运儿”,每到关键时刻总有贵人相助。去年11月,凯发电游注册送21和全国营销中心的周鹏给我讲了凯发电游注册送21和阿尔菲加模式,听他介绍后,我看到了希望。后来,经过与李能董事长深入细致的交流,我仿佛在黑暗中找到了一盏明灯,踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,凯发电游注册送21和不正是津永新一直在寻找的合作伙伴吗?

    今年3月,我们正式更名为天津市凯发电游注册送21和津永新大药房连锁有限公司,其实,打动我不仅仅是凯发电游注册送21和这个平台,还有一支说干就干的团队,更有以家文化为核心的企业文化,这让我和团队感觉如鱼得水。今年2月,李能董事长亲自组织品牌厂家在凯发电游注册送21和津永新召开战略对接会,仅这一项工作就弥补了我们在货源上的不足,丰富了门店的商品,拓展了利润空间。紧接着一场又一场产品知识集训,全是“干货”,门店员工受益匪浅。前几天,李能董事长邀请我们店长参加凯发电游注册送21和首届卓越店长班的培训,为此我亲自选定了几位店长,安排他们乘机去长沙参训,因为我认为机会难得,回来的店长都欣喜的告诉我,她们学习到了想学的东西,这些变化说明这场合作已经迈出了成功的第一步。

    凯发电游注册送21和首届全国卓越店长班学员学习心得

    世上无难事,只要肯登攀。以前我们创业是几个人一起奋斗,现在我们创业是一群人给我们支持。志合者,不以山海为远,我们心的距离近了,路再远也不是问题。加入凯发电游注册送21和中国药店加盟一体化共享服务平台,我们的视野变宽了、信心更足了、发展更强了,有了凯发电游注册送21和给我们做坚强的后盾,我相信一切都会变好、变美,凯发电游注册送21和津永新一定会成为天津药品零售行业中的强者之一。



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